目前做跨境電商不超過兩種模式：在平臺開店或者自己建網站開店。剛開始很多商家喜歡在平臺上開店，便宜、簡單、粗暴、方便。但是在平臺上工作久了，你會發現越來越不充分，價格競爭巨大，有各種各樣的約束。因此，許多企業開始轉向自建站。自建站和平臺各有利弊。不過，對于想長遠發展的商家來說，還是選擇獨立站比較好。

平臺的進入門檻很低。直接注冊上傳一些文檔就可以開店了。需要注意的是，在平臺開店是不自由的。加上平臺傭金加上其他手續費，利潤所剩無幾。平臺上競爭很大，很多買家會在平臺上搜索同類產品進行對比后再購買。當客戶在平臺上看到你的產品時，類似的產品也會出現在同一頁面上。可能他們只是覺得你的圖片沒有別人的好，你的客戶應該買了別人的產品。

當然，平臺上有很多事情做得很好。唯一的缺點就是不屬于你的網站沒有歸屬感。這和租房買房很像。租房子住一輩子比買房便宜多了，但是有多少人愿意租房子住一輩子呢？獨立網站不像平臺那樣有很多限制，不管是不是正版仿牌，也能省下平臺的傭金，利潤會比平臺高很多。除此之外，獨立網站也可以自由選擇安全、穩定、成功的支付渠道，不用擔心訂單支付的問題。一般平臺上各種服務費加起來都在10%甚至15%以上。對于獨立網站來說，只有4%到6%的服務費會由第三方支付，可以節省很多。這樣，你就可以在推廣上投入更多。如果你的推廣可以在谷歌的前幾頁搜索到，那么你的網站流量就不用擔心了。另外自建網站風格不會太單一，有利于展示和表達企業文化，讓客戶對公司有更全面的了解。

不知道還要多久才能在平臺上爭取到價格。作為自建站，有效避免了同行的價格戰，節省下來的傭金可以用于產品推廣或者提供產品質量或者選擇優質的收款渠道，給客戶更好的體驗，為公司帶來更多的訂單。

如果做的盤子夠大，自建站比站臺店好。因為在平臺開店充滿了各種不確定因素，不小心就會輸掉整個游戲。到時候，不管你是不是超級賣家，平臺殺了你，你肯定死定了。但是你不需要自己建站，全部都是自己控制，安全放心。

<TPshop（m.xjmnwd.com）是國內知名商城系統及商城網站建設提供商，為企業級商家提供零售商城、B2B2C多用戶商城系統、網上商城開發、三級分銷系統、開源網店系統、社區團購系統等多端商城及電子商務行業解決方案>