做出口生意，流量似乎是業績的前提。第三方出口平臺流量，以完善的營銷、物流等服務吸引了眾多賣家，規模和體量越來越大。雖然獨立站的賣家設備齊全，但他們燒錢打造自己的平臺，這是大平臺難以比擬的。乍一看似乎是一條不歸路，但確實有不少玩家利用獨立站開辟自己的世界。

米蘭的首席執行官徐苑。獨立跨境出口站com表示，自建獨立站確實比第三方平臺賣家需要投入更多，整個跨境鏈條應該由自己的監管人來掌控，但也建立了自己的競爭壁壘。第三方平臺紅火，獨立站黯淡？

近年來，跨境出口似乎迎來了一個爆發期。數據顯示，2016年時就有，近70萬新賣家入駐亞馬遜美國站，年銷售額超過10萬的亞馬遜賣家突破10萬美元，同比增長30%。2015年7月，易貝的賣家數量為1.55億，并且這個數字還在快速增長。

此外，全球速賣通近日發布的數據顯示，2015年，有3400萬海外獨立買家在全球速賣通購物，預計2017年買家數量達到1億。

可見，第三方平臺吸引賣家的原因有很多。由于平臺開發時間長、知名度高、流量，大，且其重點在平臺建設和交易安全維護，賣方投入相對較少。

獨立站是賣家為了展示或銷售自己的產品而搭建的網站平臺。網站上沒有其他賣家，所有產品都是自己發布的。與蓬勃發展的第三方平臺相比，獨立站賣家略顯慘淡。

在跨境出口行業，知名獨立站如蘭亭集集、米蘭網等。蘭吉士2016財年第四季度財務報告顯示，凈虧損240萬美元，去年同期為350萬美元。

徐苑提到，作為一個獨立的電臺也需要更多的投資。與第三方平臺不同，平臺上的產品、營銷、市場、供應鏈、技術、售后服務、物流、海外倉等流程都需要我們自己解決。如今，隨著流量，競爭激烈，勞動力成本上升，物價上漲，產品在價格上的優勢下降，于是出口電商的1.0野蠻成長期淘汰了一批人。第三方平臺和獨立站的優劣對比

賣家依托第三方平臺和自建獨立站的優勢和挑戰顯而易見。

對于第三方平臺來說，由于其信用體系完善、信用程度高、購物流程順暢，平臺獲得的流量通常比較大，這對于賣家的出口銷售也是一個很大的優勢；此外，第三方平臺有經驗豐富的商城模板，賣家自建網店或店鋪，減少技術投入；第三方平臺的物流、營銷等配套設施比較完善，方便賣家出口。

而自建獨立站且體積小、功能齊全的賣家則減輕了傭金負擔，可以在自己的平臺上隨意展示商品，空間容量無限；此外，獨立站是自己控制的，無論是框架、風格內容還是系統數據；它還可以根據自身和用戶的特點以及用戶的消費習慣提供個性化服務。

凡事有利有弊，有利有弊，有挑戰。據了解，在第三方平臺，運營規則也有很多限制，店鋪風格比較簡單，沒有展現出自己的特色；重要的是，賣家需要向平臺支付一定的傭金或保證金；如果第三方平臺不及時上線，很多個性化功能就無法使用或者需要額外付費。

獨立的挑戰不小。賣家需要自己購買服務器域名、軟件等基礎設施，在運營，建立自己的維護團隊，這需要相對較大的人力物力成本。初期投入比較高，效果需要時間積累；該站初期可信度低，推廣難度大

第三方平臺蓬勃發展，獨立賣家的出路會是什么？前景如何？徐苑表示，世界上只有亞馬遜、易貝、全球速賣通、wish等少數幾個大的第三方平臺，但未來的世界永遠是平臺和獨立站共存的趨勢。“有大超市，也有小市場。線上和線下市場也不例外。總有一天，所有人都會去沃爾瑪或家樂福。”

出口電子商務越來越受到重視，越來越多的參與者加入進來。但徐苑表示，無論是誰，跨境電商的發展都要有良性競爭，回歸產品本身，重視供應鏈，加快物流配送，讓支付高效安全，推動全鏈條向前。這是跨境電商產生影響的前提。

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