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        社群電商怎么做?有什么好的玩法嗎?

        作者:TPshop搜豹商城   發(fā)布時(shí)間:2020-10-21 17:41   閱讀:1807

        社群電商是近年來(lái)新出現(xiàn)的一個(gè)名詞,可能很多人對(duì)社群電商比較陌生,可能覺(jué)得社群電商和電商平臺(tái)非常的相似。相比傳統(tǒng)的電子企業(yè),社群電商更加人性化一些,社群電商的成員,都有共同的興趣和愛(ài)好,這些人匯聚在一起可以擁有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。下面就來(lái)向大家詳細(xì)介紹一下社群電商。


        社群電商是一個(gè)新的銷(xiāo)售模式,社群電商是基于用戶(hù)的興趣愛(ài)好以及溝通方式匯集在一起的,圍繞這些社群成員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。將目標(biāo)客戶(hù)匯聚在一起有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo),提升企業(yè)的銷(xiāo)量。


        相對(duì)于傳統(tǒng)的電子商務(wù)企業(yè),社群電商營(yíng)銷(xiāo)所發(fā)的成本更低一些。傳統(tǒng)的電商企業(yè)需要在各大平臺(tái)做廣告,通過(guò)廣告宣傳吸引更多新的客戶(hù),現(xiàn)在推廣費(fèi)用越來(lái)越高,獲得新客戶(hù)的費(fèi)用也越來(lái)越高,而且很多的新客戶(hù)非常容易流失。


        社群電商的出現(xiàn)可以解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題,社群不僅僅是將一群擁有相同興趣愛(ài)好的人匯聚在一起,社群的成員可以相互之間進(jìn)行溝通,這些成員是以感情作為依托的,相互之間已經(jīng)建立了信任感。


        商家在社群中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果,提高購(gòu)物的轉(zhuǎn)化率。

        社群電商怎么做?有什么好的玩法嗎?

        傳統(tǒng)的電商非常注重的是品類(lèi)的管理,只關(guān)注品類(lèi)的擴(kuò)充節(jié)奏和品類(lèi)間的關(guān)聯(lián)性。社群電商則是基于這部分人群所銷(xiāo)售商品,更加關(guān)注的是社群成員的需求。比如某些電商銷(xiāo)售的是普通的玩偶,并不會(huì)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售一些鞋帽,不過(guò)通過(guò)短時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo),就可以將產(chǎn)品的品類(lèi)擴(kuò)充到服飾等方面,只要有需求的客戶(hù)都能夠在店鋪購(gòu)買(mǎi)到自己喜歡的商品,這種營(yíng)銷(xiāo)模式完全以人作為主導(dǎo)。


        如何去玩好

        精通人性

        人性才是這群電商營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),所謂的人性就是人的本質(zhì)。有的人天生就非常喜歡占便宜,那么商家就可以定期在社群發(fā)一些紅包。人天生就有好奇心,商家可以在社群定期發(fā)送一些廣告,廣告中添加一些引人好奇的詞語(yǔ),吸引更多人的關(guān)注。


        掌握運(yùn)營(yíng)流程

        將要做好社群電商營(yíng)銷(xiāo),必須要掌握運(yùn)營(yíng)的流程,首先要對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)的定位,清楚誰(shuí)才是自己的目標(biāo)客戶(hù),清楚客戶(hù)的實(shí)際需求。然后商家需要制定好的營(yíng)銷(xiāo)文案,通過(guò)微信等社交工具吸引目標(biāo)客戶(hù)。


        社群電商與傳統(tǒng)的電商存在著很大的差別,傳統(tǒng)的電商在發(fā)展的過(guò)程中必須要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式。社群電商在此時(shí)出現(xiàn)給傳統(tǒng)的電商提供了新的商機(jī)。社群電商可以對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于商家來(lái)說(shuō),必須要準(zhǔn)確的掌握客戶(hù)的需求才能完成營(yíng)銷(xiāo)。



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        摘自:網(wǎng)絡(luò)

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