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        企業要如何做好社區團購的運營工作

        作者:TPshop搜豹商城   發布時間:2020-10-16 15:57   閱讀:1884

        社區團購是通過建立微信群,聚集同一社區中有相同購物需求的居民來拼團的一種新型零售方式,2020年受疫情的影響,社區團購無疑成為電商市場最受歡迎的電商類型,那么社區團購該怎么做呢?


        1、選擇適合的團長

        社區團購的第一步就是找到合適的團長。毫無疑問,社區團購中人的要素占相當大的比重,團長作為社區團購的連接者,地位可以說至關重要,沒有團長就沒有社區團購。從眾多平臺的團長數據分析來看,社區團長基本集中在以下幾類人群:小區寶媽、小區店主、小區達人,目前主要以兼職為主。


        2、搭建溝通鏈接

        社區團購要贏取曝光度才會有人知道,才能讓人來購買,拉建微信群是開展社區團購的第一步,大多數社區團長都是社群運營經驗不足的寶媽或小區店主等,如何才能快速吸引小區鄰居入群,往往是新手團長們最頭疼的問題,團長可以利用已經有的微信/QQ群尋找小區業主,在你所在的其他各種社區群內活躍,然后再通過添加群內好友,將其引流至自己的拼團群。

        企業要如何做好社區團購的運營工作

        3、選擇好商品

        社區團購的商品選擇是很重要的,做社區團購必須要明確自己的商品,因為社區團購面對的是社區居民的日常所需,一般情況社區團購多以生鮮為主,生鮮雖然容易耗損,但是生鮮一些品類是不用交稅,比如蔬菜類,并且蔬菜類是消費者剛需產品,所以生鮮的毛利其實是比較可觀的。要找到自己的貨源,貨源主要正對企業自身的情況來找,小型創業公司可以到附近批發市場進行商品采購,和供應商簽訂正式的合同,有能力一點的企業可以在商品源頭,比如農戶等采購商品。


        4、保持良好互動

        良好互動是商家贏得用戶信任,爭取用戶回頭購物的重要保證,不同于傳統的團購,社區拼團主要人群為同一小區內的鄰居,而在“千團大戰”中,只有保持溫暖有人情味才能保持競爭力,避免團長和用戶集體叛逃,同時維護好現有用戶,實現老客戶主動拉新,才能實現持續健康發展。


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        摘自:互聯網

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