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        TPshop——b2b商城運營方案

        作者:TPshop搜豹商城   發(fā)布時間:2020-07-06 15:33   閱讀:1681

        今天TPshopb2b商城運營小編來為大家分享B2B商城運營方案,一起來看看吧!


        一、發(fā)展路徑和意見

        公司商城發(fā)展路徑分為三個階段,第一階段為上線一年到兩年內,屬于信息匯集期,即網站通過各種線上線下營銷推廣方式,吸引采購商和供應商加盟網站并發(fā)布供求信息,待供應信息與采購信息量比例為1:3時,供求信息量基數至少在5000以上,處于網站基礎數據積累期;


        而后即進入網站的第二發(fā)展階段(上線第二年到第三年),屬于交易撮合、營業(yè)額快速提升期,此階段工作重點在于基于供應鏈上下游公司需要匹配并自動推送,通過軟件+人工方式推送并撮合供求信息公司成交,同時策劃組織線上線下各種供求對接會,將采購商與供應商需要通過展會形式進行直接對接,形成網站供應鏈整體解決規(guī)劃。(此階段開始基于第一階段積累的數據,向六大行業(yè)標桿公司提供訂單融資、倉單融資、供應鏈融資等金融服務)


        第三階段即屬于信用支付、金融業(yè)務膨脹期(上線第三年開始),通過前期基礎數據的積累和供應鏈上下游交易撮合,已經建立起公司商城不同行業(yè)客戶的信用等級數據,因此可以面向六大行業(yè)公司提供不同額度的信用貸款、供應鏈融資、交易流水貸等多種形式的金融服務,此階段重點在于創(chuàng)建和完善網站金融產品的服務流程和規(guī)則,創(chuàng)新金融產品。


        二、解決意見

        發(fā)展方法:B2B公司商城發(fā)展以“采購商海量采購信息”為核心,依據重點行業(yè)專屬運營人員,深入線下行業(yè)公司實際采購需要,洽談并通過公司不同層次人員的宣講介紹,由淺入深,逐步引導其將線下的采購需要發(fā)布到線上網站(前期由運營人員協(xié)助發(fā)布),并制定各種采購商加盟優(yōu)惠政策,刺激吸引采購商進駐并發(fā)布采購信息,在網站高質量采購信息匯集到一定程度,行業(yè)供應商公司會自然進駐,形成行業(yè)良性生態(tài)圈。

        TPshop——b2b商城運營方案

        三、線下展會的具體意見

        B2B同業(yè)線下展會眾多,公司商城該開展何種形式、何種類型的線下展會,才能吸引到更多的買家;


        解決意見:基于B2B網站采購商購買意向相對明確,需要相對固定,采購量較大且考慮選擇時間相對較長,造成采購商購買需要精準且存在合作一次即可長期合作供貨的特性,決定公司商城線下展會開展形式必須以行業(yè)細分的垂直微小領域作為切入點,開展不同行業(yè)細分領域的線下展會,由此吸引需要明確且采購意向較強的匹配采購商。


        四、精準營銷如何精準將有真實需要的買家營銷到商城中

        解決意見:

        1、搜集整理歸屬六大行業(yè)的線下各種展銷會,在展會期間以“展會地點”為中心向周圍劃定500米輻射范圍作為精準營銷,由于參加展會和在展會近距離附近的人群,都具有特定細分行業(yè)產品的采購需要,屬于特定潛力客戶,目標性較強,因此采取“地理圍欄”技術向500米范圍內的所有用戶,推送公司商城注冊登錄送現金券、話費等形式短信,形成定點目標人群的定點營銷;


        2、在匹配六大行業(yè)所屬的垂直性網站投放圖片/文字廣告,投放周期以周為單位,并根據投放效果對規(guī)劃進行調整,意見采取CPS方式(以較低的投放投入獲得最大化的精準客戶);


        3、以各大工業(yè)區(qū)為核心,向周圍劃定500米—1500米(具體范圍視工業(yè)區(qū)范圍大小),采取“地理圍欄”技術向范圍內的所有客戶推送公司商城招募短信,由于工業(yè)區(qū)公司客戶都是歸屬不同行業(yè)的潛在采購商,因此通過工業(yè)區(qū)定點短信推送,達到精準化營銷目的(效果明顯);


        在現有公司商城信用系統(tǒng)下,根據實際情況推出創(chuàng)新定向融資服務,以公司商城核心最具信用優(yōu)點的一家公司為中心,由于公司具有品牌影響力和市場信用度,對于采購的訂單不會出現壞賬等情況,通過核心公司的信用擔保和信用轉移,面向針對本公司的供應商提供定向授信額度,解決公司業(yè)務發(fā)展問題。)


        <TPshop(m.xjmnwd.com)是國內知名商城系統(tǒng)及商城網站建設開發(fā)商,為企業(yè)級商家提供零售商城、B2B2C多用戶商城系統(tǒng)、網上商城開發(fā)、三級分銷系統(tǒng)、開源網店系統(tǒng)、社區(qū)團購系統(tǒng)等多端商城及電子商務行業(yè)解決方案>




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