一、o2o模式的構(gòu)成要素的第一要素是盈利模式。

建立屬于自己的建立一個(gè)O2O類的電商商城，這種屬于簡(jiǎn)答、直接、常見(jiàn)的模式。你的線下生意是什么，那么建立線上平臺(tái)也賣什么。比如餐飲、美發(fā)、超市等，在網(wǎng)上建立平臺(tái)后，用戶在家就能通過(guò)手機(jī)預(yù)約、下單。比如河貍家的上門(mén)美容美甲、e袋洗、云家政等。可以自營(yíng)，也可以招商入駐，通過(guò)單一的功能，快速切入市場(chǎng)，目標(biāo)用戶非常清晰。后期通過(guò)服務(wù)的不斷延伸，不斷搶占市場(chǎng)。

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)電商系統(tǒng)天然比實(shí)體經(jīng)營(yíng)要強(qiáng)大的多，借助電商系統(tǒng)，可以快速對(duì)商品、客戶、活動(dòng)等進(jìn)行分析，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)。

二、o2o模式的構(gòu)成要素的第二要素是產(chǎn)品和服務(wù)。

O2O時(shí)代核心還是產(chǎn)品和服務(wù)！創(chuàng)業(yè)者必須回答，你的產(chǎn)品和服務(wù)解決了人類什么樣的需求，簡(jiǎn)單說(shuō)你的顧客群體是誰(shuí)?是剛需還是改善性需求?比如吃飯就是人類的剛需，但具體吃什么也能分出剛需和改善性需求，回鍋肉和魚(yú)香肉絲是可以天天吃的，而是鮑魚(yú)海參就是一種改善型需求。是高頻還是低頻需求?滴滴打車幾乎天天都需要，而e代駕卻是一種低頻需求。

O2O產(chǎn)品和服務(wù)是根本 過(guò)度依賴營(yíng)銷會(huì)得不償失

三、o2o模式的構(gòu)成要素的第三要素就是團(tuán)隊(duì)。

如果沒(méi)有在團(tuán)隊(duì)里占絕對(duì)地位，甚至控股地位的核心領(lǐng)袖，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式就存在重大的缺陷，沒(méi)有做大的可能。因?yàn)橥菆F(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖人物決定了能進(jìn)行怎樣的資源整合，能將內(nèi)部資源和外部資源整合到什么程度。說(shuō)穿了就是我們能說(shuō)服誰(shuí)成為我們的合作伙伴，誰(shuí)愿意為你的項(xiàng)目背書(shū)并注入相應(yīng)的資源。

四、o2o模式的構(gòu)成要素的第四要素是市場(chǎng)規(guī)模。

也就是說(shuō)市場(chǎng)需求的總量，決定了商業(yè)模式的發(fā)展空間和回報(bào)。往往很多成功的創(chuàng)業(yè)都是在小市場(chǎng)中，通過(guò)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)變成一個(gè)大生意。任何小的需求放在一個(gè)全國(guó)乃至全球市場(chǎng)來(lái)看，都將成為大生意，所以往往在小投資領(lǐng)域，一旦出現(xiàn)創(chuàng)新的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，就會(huì)帶來(lái)顛覆性的成功。

五、o2o模式的構(gòu)成要素的第五要素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

所謂知彼知己，百戰(zhàn)不殆，你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，是一種新品類的創(chuàng)建，還是原有品類中的紅海?如果是新品類的創(chuàng)建，短期內(nèi)你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么時(shí)候出現(xiàn)，他會(huì)有什么樣的實(shí)力?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定了你創(chuàng)業(yè)的難度，能活多久。所以不能回答你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)的商業(yè)模式就

是在閉門(mén)造車。

六、o2o模式的構(gòu)成要素的第六個(gè)要素是品類壁壘。

投資者更愿意投那些在各自品類做到第一的企業(yè)，所以品類壁壘就與定位有關(guān)，而定位就是如果你不能做到品類第一，就創(chuàng)建一個(gè)新品類。這意味著你的模式不容易被別人復(fù)制和抄襲。沒(méi)有壁壘，就意味對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，你的勝算降低，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。

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