觀點先導：2020下半年，電商直播必將走向百家爭鳴、跨圈層多元融合的時代，百舸爭流，奮楫者先，敢于前進便能立足不倒！

2020上半年雖是魔幻開場然也有諸多瘋狂最為瘋狂的莫過于直播電商！

2020.3.8微信小程序直播賣貨，上千家品牌戰績喜人。4.1有羅永浩直播賣貨破億，再到薇婭直播首賣火箭，4.6有朱廣權李佳琦跨圈組合帶貨超四千萬，在2020年3-4月這短短一個月里，直播電商讓大家感受到了一把互聯網市場的大浪潮。

朱廣權+李佳琦直播帶貨

互聯網的浪潮，一浪高過一浪，稍慢一步，便被拍死在沙灘上。2020上半年即將過去，直播電商這塊潛藏著巨大商業價值的舞臺幕布又被掀起一角，通過直播完成賣貨，必將成為更多商家或企業品牌們爭奪的重要渠道。

隨著直播電商市場的風起云涌，在接下來的2020下半年，我們不防一起來大膽預測一下，直播電商將會走向的四個趨勢。

趨勢一：幾家獨大到百家爭鳴

電商直播歷史不算短，最早的要從淘寶直播開始算起，到今天已經有好多年了，以前的電商直播，是淘寶天貓獨大。但隨著抖音、微信小程序、好看視頻、西瓜視頻等平臺都加快進入直播電商的步伐，如2020年3月8日微信小程序直播電商首戰告捷、抖音的“云直播”、羅永浩直播帶貨等都戰績喜人，電商直播不再是淘寶天貓的獨家所有。當越來越多的人入局直播電商這個寒道后， 2020下半年及未來，直播電商將會呈現出百家爭鳴的白熱化態勢。

趨勢二：單一賣貨到跨圈層多元化融合

這個社會除了拼爹之外，在生意場上拼的就是資源了。資源的整合永遠不過時，誰能掌控對資源的整合誰就能成為商業競爭戰場中的贏家。直播是一種賣貨方式，而主播是一種資源，一直以來的電商直播領域是李佳琦、薇婭等頭部達人形成的快節奏銷售口播模式，而2020年羅永浩的直播帶貨以及央視名段子手朱廣權下場與李佳琦的組合，讓大家看到了不一樣的直播賣貨形式，雖然這些不一樣的直播賣貨形式還只是一種小眾化，達不到打破李佳琦、薇婭等頭部KOL們已經塑造成熟的直播間賣貨形式，但隨著時間的推移多元化的主播或內容的跨圈層融合這種形式會逐漸增多，直播電商未來會形成從單一的賣貨到跨圈層多元化融合的走向。

趨勢三：價格之爭到用戶之爭

直播賣貨多半拼的是商品的價格優勢，這是一直以來大家都默認的規則，但隨著直播賣貨的人越來越多，品牌商的選擇會越來越多，各主播直播間商品的價格會越來越趨近，直播賣貨之間的競爭會逐漸轉移到商品目標用戶群之間的競爭之中。

趨勢四：KOL直播帶貨到商家自主開播賣貨

電商直播界一直以來都是以網紅達人直播帶貨為主流形式，如口紅一哥李佳琦、淘寶一姐薇婭、快手一哥幸巴等，這些都是大多數大品牌商會選擇的，另外就是一批中部KOL，可能名氣沒有李佳琦、薇婭之流的大，但帶貨能力也不俗，仍然會是大部分品牌商們都喜愛的。但無論是頭部還是中部或是尾部的KOL，其往往價格不菲，并不是每一個企業或品牌商都能支付得起。

2020年因疫情的影響，大部分企業業務收縮，經濟增長減緩，不少企業和品牌商為了節省成本，持續生存下去，紛紛下場開啟直播賣貨，有企業CEO下場的，如林清軒創始人孫來春直播賣貨，更多的是企業員轉戰直播的，一時間從淘寶天貓到微信小程序再到抖音等，商家自主直播開展的如火如荼。這種品牌商家自主開播賣貨的趨勢2020年下半年仍會持續，特別是在農副產品、服裝、知識教育等行業會特別突顯。

未來，電商直播必將走向百家爭鳴、跨圈層多元融合的時代，百舸爭流，奮楫者先，敢于前進便能立足不倒！

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摘自：網絡