古典微商的商業邏輯是：有流量就是有生意，沒有流量就會被世界遺忘!曾經流量充沛的社交媒體，淘寶是微信的四流合一的超級閉環，在鏈接一切的口號下，催生了“傳統微商”對流量的狂熱追逐：朋友圈被野蠻的透支，“人人都能夠創業賣貨”演化成“人人都能去刷屏”的尷尬現實。

不得不承認的事實是：微商這幾年迅速的發展，早將微信好友、微信朋友圈，刷干枯了。

就連微信自身都感受到了嚴重的“危機感”：大量的微友不斷地“封閉自己的朋友圈”，微信的社交平臺老大地位嚴重受到新平臺沖擊。

1、鏈接的價值取決于內容，不再是方式

流量紅利消失，鏈接一切成為過去式，在社交平臺的賦能之下，每個個體都具備了信息發布的能力，從大眾傳播到人際傳播，幾乎全部商業要素，都衍生變成社交化傳播。

鏈接的有效性靠的是內容，而不再是傳統微商曾經迷戀追逐的各種引流手法：從加粉軟件到精心設計的網絡活動，從標題黨到刷屏機器人…不一而足。

筆者一直強調的“情趣用品式”的網絡內容將成為微商運營的必修課(有情、有趣、有用、用品)，我們能夠預見，隨著更多的商業文化精英進入社交微商領域，內容空洞生硬、忽悠粗暴，靠單純刷屏、玩弄技術的草莽微商被日漸淘汰已經變成大勢所趨。

、內容的價值在于構建消費場景，而非推銷

傳統微商常被網民們病詬拉黑的原因之一是：輸出內容幾乎都是圍繞著推銷和招商。

在現在中國商業消費模式業已從“需求型購買”躍遷到“喜好型購買”，這樣廣告型內容已經被視為朋友圈信息垃圾。即便摻入了“互聯網成功學”的雞湯，明智的網民只會對這樣“弱智化的創業”用腳投票。

未來內容的核心是描繪品牌提倡的一種新消費場景，消費偏好和價值觀主張。針對性的場景設計，別開生面的內容，個性化個人化的IP，才能在人際傳播中流動，不戴面具的銷售才是今后的銷售王道(先社交再成交)：從產品找人，變成人找人，同類項合并。

3、場景的目的是喚醒受眾心理下隱藏的意識，形成獨特的產品競爭策略

我們必須承認，當下中國消費者幾乎所有顯性剛需消費，業已被主流平臺、渠道、品牌所瓜分、壟斷、掌控。社交微商的產品策略，絕對不是跟這些勢力正面對抗，而是發掘、洞察、迎合快時代下，不斷嬗變的亞文化人群崛起，通過場景設計去喚醒他們內心被隱藏的意識，提煉形成自己的產品邏輯，越小眾越具備傳播勢能，場景越具備獨特魅力。

快速流動的社會，多元意識形態，主流與非主流，個性化的追逐，自我意識覺悟，這一切都將為社交電商的未來提供豐富的生長土壤。互聯網解放人類意識形態的大潮中，未來大流通類的品牌都將式微，小而美的社交化商業必將興旺(泛微商時代)：專家型品牌、服務型品牌、亞文化類品牌、小眾化品牌、個性化品牌等。

4、產品的背后不是品牌，是粉絲重新搭建共生的商業關系

傳統微商是用產品轉換用戶成代理，為了不斷擴張代理規模，刺激代理升級，主要靠多級分銷利潤模式推動，以培訓教育為輔助，但是運營核心思想是“管理代理”，不少微商甚至對代理群體實行“封閉式管理”。從產品研發方向、到內容生成、活動策劃、社群運營等，基本采用品牌方集權式領導，背離了“粉絲經濟”的初衷。

現在微商的客群關系，依舊沒有擺脫傳統企業和代理客戶之間的管理俗套，淪為彼此之間的買賣關系，缺乏現代互聯網時代下的“粉絲經濟”的共生模式：當微商品牌起勢時，往往能收編一大批因利而聚的代理，而一旦有風吹草動，代理又因利而散，品牌壽命短暫。

5、粉絲的背后是社群產品型粉絲社群

在傳統微商“人，貨，場”中，產品型社群，是“場”的具體呈現，是用戶教育代理培訓課堂，也是渠道銷售和招商通路。客觀地說，微商歷經多年的發展，積累起了豐富而有效的社群運營的方法和經驗，不乏各種流派高手，技術派，造勢派，網紅派，自媒體派，品牌派，草根創業派。隨之而來的各種群管理軟件工具，也為社群管理提供了豐富的支持。

社群組織運營，在2017社交電商實踐中，普遍受到重視得到了強化，線上互動和線下參與日益密切，曾經社群運營中薄弱環節“自組織化”開始展現，單純的群主垂直式管理，逐漸向群成員機構化管理過度，從單項輸出進入成員互動模式。

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摘自：網絡