B2B平臺如何獲客、留存、培育、增長等一直是一個問題，今天小編整理一些B2B平臺如何實現增長的文章分享給大家。

有人說當我們面對不確定性的時候，我不僅僅不會受損，還有可能因為底層堅實的準備和基礎，能夠變的受益。如今對于一直扎扎實實以價值經營為導向的B2B同行來講，當我們做營銷、增長的時候，需要意識到如何讓我的增長體系變成更具有反脆弱的能力，當面對目標市場未來的不確定性、目標客戶企業預算縮減等情況下，還能夠持續地實現健康的增長，因此我們要建立一種反脆弱的增長意識。

怎么增長意識呢?

企業必須擁有一個能夠說得清、道得明、且和競爭對手相比有差異化的價值主張;兩翼是企業的數字化體系搭建與內容基礎。與菲利普.科特勒老先生的10月份的分享高度同頻：“營銷始于價值的發現、價值的創造、價值的溝通、價值的傳播，價值的實現?！?這個本質不管在10年前，還是在今天，從來沒有變過。

所以ToB行業，當面對未來的不確定性的時候，我們不需要被看起來花哨的模型和增長神話牽著鼻子走，而是要回歸到差異化的價值主張，扎扎實實搭起營銷的兩翼：數字化基礎和內容基礎，建立起健康、持續的增長，因為我們沒有辦法像土豪一樣去獲取瞬間的大流量，更要耐心地從細節觸發增長。

反脆弱增長意識戰略定力、理性進化、見微知著

當我們著眼于眼下增長的時候，作為市場人，更不能忽略外部環境，為什么B2B企業要看外部環境?很簡單，因為我們的客戶是B，上下游廠商明年有什么樣的變化，對我們都會產生不同程度的連鎖反應。

以今年二季度全球智能手機的出貨量來看，總量比前三年大幅度降低，同時韓國半導體出口和中國臺灣電子產品出口有相應的降幅，背后的原因是什么?中國智能手機集成電路主要來源于韓國和中國臺灣，當智能手機出貨量有了大幅度跳水的時候，直接影響到它們的業務。

所以我們要始終關注自己的客戶，你的客戶在哪個行業?在制造行業、服務行業、消費升級行業還是消費降級的行業，如果它們明年有變化，我們必須先和它們站在一起，否則增長就只是自己的想象了。

總結來看2020年從宏觀、中觀再到微觀的話，有這么幾個趨勢和挑戰：宏觀環境：不確定性成常態、中觀環境：東邊日出西邊雨、微觀環境：良幣將驅逐劣幣。

以上，如果去解釋反脆弱的增長意識，總結提煉成12個字：

戰略定力：以不變應萬變地堅持價值創造邏輯，聚焦打造核心競爭優勢;

理性進化：堅持快時代的慢功夫，尊重企業生命周期，思考組織能力的進化，進而思考營銷策略的演進;

見微知著：不被“一夜暴富”的增長神話所迷惑，堅持從點滴處要增長。

反脆弱增長意識下的B2B營銷：

夯實系統能力矩陣

系統化地從細節找增長

在這樣的基礎上回歸到營銷體系，怎么打造你的系統營銷能力，主要有：策略力、創意力、內容力和技術力。

在市場競爭激烈的情況之下，我們應該眼著與未來，打造一套屬于自己的營銷模式。

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摘自：hishop