今天TPshopb2b商城運營小編來為大家分享B2B商城運營方案。

一、發展路徑和意見：

公司商城發展路徑分為三個階段，第一階段為上線一年到兩年內，屬于信息匯集期，即網站通過各種線上線下營銷推廣方式，吸引采購商和供應商加盟網站并發布供求信息，待供應信息與采購信息量比例為1:3時，供求信息量基數至少在5000以上，處于網站基礎數據積累期；

而后即進入網站的第二發展階段（上線第二年到第三年），屬于交易撮合、營業額快速提升期，此階段工作重點在于基于供應鏈上下游公司需要匹配并自動推送，通過軟件+人工方式推送并撮合供求信息公司成交，同時策劃組織線上線下各種供求對接會，將采購商與供應商需要通過展會形式進行直接對接，形成網站供應鏈整體解決規劃。（此階段開始基于第一階段積累的數據，向六大行業標桿公司提供訂單融資、倉單融資、供應鏈融資等金融服務）

第三階段即屬于信用支付、金融業務膨脹期（上線第三年開始），通過前期基礎數據的積累和供應鏈上下游交易撮合，已經建立起公司商城不同行業客戶的信用等級數據，因此可以面向六大行業公司提供不同額度的信用貸款、供應鏈融資、交易流水貸等多種形式的金融服務，此階段重點在于創建和完善網站金融產品的服務流程和規則，創新金融產品。

二、解決意見：

發展方法：B2B公司商城發展以“采購商海量采購信息”為核心，依據重點行業專屬運營人員，深入線下行業公司實際采購需要，洽談并通過公司不同層次人員的宣講介紹，由淺入深，逐步引導其將線下的采購需要發布到線上網站（前期由運營人員協助發布），并制定各種采購商加盟優惠政策，刺激吸引采購商進駐并發布采購信息，在網站高質量采購信息匯集到一定程度，行業供應商公司會自然進駐，形成行業良性生態圈。

三、線下展會的具體意見;

B2B同業線下展會眾多，公司商城該開展何種形式、何種類型的線下展會，才能吸引到更多的買家；

解決意見：

基于B2B網站采購商購買意向相對明確，需要相對固定，采購量較大且考慮選擇時間相對較長，造成采購商購買需要精準且存在合作一次即可長期合作供貨的特性，決定公司商城線下展會開展形式必須以行業細分的垂直微小領域作為切入點，開展不同行業細分領域的線下展會，由此吸引需要明確且采購意向較強的匹配采購商。

四、精準營銷如何精準將有真實需要的買家營銷到商城中

解決意見：

（1）搜集整理歸屬六大行業的線下各種展銷會，在展會期間以“展會地點”為中心向周圍劃定500米輻射范圍作為精準營銷，由于參加展會和在展會近距離附近的人群，都具有特定細分行業產品的采購需要，屬于特定潛力客戶，目標性較強，因此采取“地理圍欄”技術向500米范圍內的所有用戶，推送公司商城注冊登錄送現金券、話費等形式短信，形成定點目標人群的定點營銷；

（2）在匹配六大行業所屬的垂直性網站投放圖片/文字廣告，投放周期以周為單位，并根據投放效果對規劃進行調整，意見采取CPS方式（以較低的投放投入獲得最大化的精準客戶）；

（3）以各大工業區為核心，向周圍劃定500米—1500米（具體范圍視工業區范圍大小），采取“地理圍欄”技術向范圍內的所有客戶推送公司商城招募短信，由于工業區公司客戶都是歸屬不同行業的潛在采購商，因此通過工業區定點短信推送，達到精準化營銷目的（效果明顯）；

在現有公司商城信用系統下，根據實際情況推出創新定向融資服務，以公司商城核心最具信用優點的一家公司為中心，由于公司具有品牌影響力和市場信用度，對于采購的訂單不會出現壞賬等情況，通過核心公司的信用擔保和信用轉移，面向針對本公司的供應商提供定向授信額度，解決公司業務發展問題。)

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