分銷管理系統助力企業分銷管理模式創新，分銷管理模式的發展經歷80年代勞動力決定產品生產優勢，90年代企業分銷連接生產和消費者，到后來的企業分銷價值更高這3個階段的發展。如今已經進入模式創新階段，下面我們來剖析一下十年模式創新的整個過程和變化。

一、中國分銷十年渠道模式剖析

早在2001年，用友即成為最先應用互聯網搭建分銷管理系統的信息化供應商，同時，十年的發展過程中，用友公司亦在不斷的就分銷管理的模式創新與國內的大型分銷企業進行深度的分析和探討，共同總結了以下五種經典分銷模式：

1、戰略聯盟經銷商模式

分銷企業跟戰略伙伴和分銷伙伴形成了戰略互信的架構，企業對一級經銷進行足夠的授權，通過授權一級經銷商實現分銷管理。

2、廠家主導渠道扁平化

即廠家主導渠道和分銷。企業通過渠道的扁平化建立深度的分銷，通過專業的服務、配送支撐深度分銷，其中服務商和配送商都占據重要的地位，發揮重要的作用。

3、廠家主導直控終端

很多分銷企業選擇廠家主導銷售終端這種方式，包括在加盟店、自營連鎖店等不同的終端里面主導不同的商品類別來為消費者服務。

4、直營模式

直營模式是通過新的手段和模式去使企業更加直接的面向消費者，進行直銷。包括現在比較多的網購模式、電視購物和多層直銷。

5、超級經銷商模式

通過建立經銷商平臺，依托平臺進行分銷和銷售。同時通過建立零售平臺，進行銷售和面向最終用戶消費者。

二、中國企業分銷十年模式創新

中國企業的分銷管理經過多年的發展，已經進入持續的模式創新的階段，這包括以下幾個核心的持續創新：

1、渠道模式的不斷變化。整個分銷渠道逐漸向深度分銷、渠道扁平化、直銷這些方向進行持續的變革創新。所以像移動云分銷這種分銷管理系統也是分直銷和分銷兩種渠道模式走的。

2、掌控終端提升競爭力，即強調終端。銷售終端的變化可謂種類繁多，包括終端的連鎖化、終端的網絡化以及電子商務的興起。

3、供銷關系向強戰略合作轉型。廠商和銷售伙伴達成長期的戰略合作，強調信息情報共享、資源共享、聯合營銷的深度協同合作。

4、營銷策略發展。包括渠道品牌的建立、專業服務深化全過程營銷、深度會員接觸模式等。

5、運營優化。在復雜的分銷過程中，通過信息系統實現持續的運營體系優化、分銷產品優化、流程優化，還有分銷管理系統的運營，已成為企業運營優化的核心。

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